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Post by account_disabled on Oct 14, 2023 2:38:00 GMT -4
增长营销人员的最终目标不是获取客户,而是公司发展。专注于寻找更多收入需要在分析、内容策略和社交等广泛的硬营销技能方面打下坚实的基础,并结合健康的创造力、适应性、足智多谋和对传统营销规则的漠视。 如果这听起来像是一个不太可能的组合,那么你是对的。事实上,我们甚至可以说它们有点像独角兽。我们的人才洞察发现,对首席增长官的需求极高,但填补这一空缺的人不多,空缺数量在短短 12 个月内增加了三分之一。 优秀的增长营销人员知道要远离虚荣指标,而专注于最重要的事情,特别是客户的终身价值。他们在系统地扩展策略之前先在微观层面上测试策略,并且只会花钱来获取能够从产品或服务中获得最大价值的客户。 这是因为他们知道这些人不仅更有可能留下来,而且在未来也更愿意接受追 购买手机号码列表 加销售。知道目标对象的唯一方法是通过广泛的研究,然后制定不偏爱或不害怕任何渠道的策略。相反,他们根据可用数据做出决策,并尽可能寻求增长。 通常这可能包括完全忽略传统的漏斗。成长型营销人员毫不犹豫地将资金投入到有效的事情上。 他们在很多方面也与增长黑客不同。这两个学科都喜欢通过数据分析创造性地解决问题,但增长营销人员的关注点更广泛、更长期和更具战略性。另一方面,增长黑客往往专注于解决特定问题,通常可用的资金很少,而且总是尽可能快。 我们真的需要另一种营销方式吗? 是的,这是另一个流行词,但增长营销背后是企业发展成为更敏捷、以数据为主导的客户获取和保留模型的潜力。然而,它需要业务各个层面的承诺才能取得成功,从领导力到产品开发。它往往适合较小的公司和初创企业,因为它们具有最大的灵活性来适应市场的变化。 但即使是更成熟的公司也可以从增长营销中受益。小规模试验和衡量新的营销策略是寻找新增长潜力的风险相对较低的方法。由于增长营销人员的使命是瞄准并吸引理想客户,因此这也是向产品开发人员提供详细反馈的一种宝贵方法。 随着对增长营销人员的需求只会增加,也许是时候评估一下自己的技能,看看自己与独角兽标准的匹配程度如何。
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